Att nätverka är något som pågår på alla nivåer och i alla branscher – oavsett om det sker i vår yrkesroll eller privat. Som entreprenör innebär ett stort kontaktnät en oas av möjligheter och potentiella samarbeten.
Affärsmässigt är det idag en superkraft att vara ”duktig” på att nätverka. Och trots att de flesta av oss inte föds som Superwoman, så kan vi faktiskt lära oss att bli det när det kommer till att knyta nya kontakter. Precis som med allt annat så blir ingen en stjärna över en natt. Nej, träning ger färdighet.
Att bygga på sitt kontaktnät är aldrig en dålig idé. Oavsett om du är en utåtriktad underhållare eller en lite mer reserverad lyssnare så finns det lärdomar att ta till sig åt båda håll. Hitta ditt eget personliga sätt att nätverka på. Kanske är en ledarskapskurs, ett event, en lunch eller en ny kontakt på Linkedin? Bara du vet vad som funkar för dig. Är du osäker? Pröva dig fram!
För vissa faller det sig mer naturligt att nätverka, medan andra helt enkelt behöver öva lite mer – ja, vi har lite olika utgångslägen bara. En sak är dock säker:
Det du sår får du allt som oftast skörda och du vet aldrig vem som är länken till din nästa framgång.
Det finns såklart inga rätt eller fel när det kommer till att nätverka. Men det finns några knep som kan göra det både enklare och roligare.
Ett vanligt misstag vid till exempel mingel är att vi ofta fokuserar lite för mycket på oss själva och att vi pratar mycket mer än vad vi lyssnar. Ta därför för vana att alltid inleda konversationen med att fråga frågor om den du pratar med. Lyssna och fråga Sen kan du dra din hisspitch* – som du såklart kan som ett rinnande vatten!sedan lite till.
*Hisspitch: En kort presentation där du säljer in din idé, ditt företag eller erbjudande.
Utifrån klassisk intervjuteknik finns det en oslagbar fråga som får människor att öppna upp och våga prata om sig själva med främlingar – nämligen: ”hur då?”. Det är en fråga som du i princip kan ställa varje gång personen du talar med blir tyst. Denna typ av följdfrågor visar att du är intresserad, och knuffar nästan per automatik konversationen vidare.
Ett bra knep att ta till om du känner dig lite ringrostig i mingelsammanhang är att förbereda sig innan. Tänk igenom bra frågor och samtalsämnen som kan bryta isen när det behövs och gå igenom de frågor som du kan väntas få. I dessa sammanhang gäller det att hålla sig kort och koncis – ingen orkar lyssna på en hel novell som svar på en enkel fråga.
Alla vill ha ett stort nätverk och med rätt teknik och underhåll kommer du med all sannolikhet att lyckas inom tid. När du inledningsvis ska börja bygga på med kontakter är det bra att börja med de personer som är mest relevanta för din karriär och utveckling i nuläget. Fokusera på att lära känna dem lite mer djupgående och rikta in dig på personer som du kan ha nytta av och skapa nytta för. Sätt upp lite mål och definiera vad du vill uppnå innan du går dit. I stället för att enbart närvara vid en träff eller ett event för att ”det kan finnas värdefulla kontakter där”, kan du redan på förhand definiera vilka affärskontakter du vill träffa och varför.
Följ upp, följ upp och följ upp! Efterarbetet av nya kontakter är kanske det absolut viktigaste i nätverkskedjan. Varför? Jo, det är egentligen enkel psykologi. Människor gillar att bli uppmärksammade och ihågkomna – oavsett om det gäller i jobbsammanhang eller privat. Ta därför alltid för vana att följa upp dina konversationer inom några dagar. Detta kan du göra i form av ett lättsamt mejl, där du tackar för ett bra samtal eller genom att skicka en kontaktförfrågan på LinkedIn. ”Man ska alltid vårda sina kontakter, tjänster och gentjänster” är inte ett begrepp för intet.
Att mingla är en konstart av rang och en sak du bör undvika är att uppfattas som för ”säljig” i din framtoning. Att försöka vara smidig och genuint nyfiken och intresserad av den du samtalar med är alltid rätt väg att gå. Var ärlig och genuin när du nätverkar! Kom ihåg att alla som befinner sig i ett nätverkssammanhang är i samma situation som du. Se det som att ni hjälper varandra att skapa nya affärer och komma vidare i entreprenörskapet – att det är ett forum för givande och tagande.
I vår Science Parks community finns ett stort utbud av event och aktiviteter för dig som redan driver eller är nyfiken på att starta ett eget företag. Vi arrangerar allt från inspirationsföreläsningar till pitchkvällar med spännande startups och varje år deltar över 5000 nyfikna individer. Här kan du se våra kommande event och aktiviteter.
